Verkaufstraining

So können Sie das "Einkaufen" Ihres Kunden nicht mehr verhindern...

Ausgangssituation

  • Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs- und Preisdrucks wird es immer schwieriger die Umsatzziele zu erreichen. Die beste Chance haben Unternehmen, die auf ein verkaufstechnisch top geschultes und motiviertes Team bauen können: Auf Mitarbeiter, die Ihre Ziele erreichen wollen und die optimal dazu angeleitet werden.
  • Keine systematische Neukundengewinnung, dadurch fehlt das zukünftige Kundenpotential für weiteres Wachstum.
  • Überlastung des Vertriebs durch zunehmende Bürokratie und fehlende Arbeitsorganisation lassen die verkaufsaktive Zeit auf ein Minimum schrumpfen.
  • Fehlende Verkaufstrategien und Kunden-Nutzen-Argumentationen bis hin zur erfolgslosen Abschlusstechnik verhindern zielsichere Verkaufserfolge.
  • Steigender Druck durch hohe Umsatzziele führt beim Außendienst zur Frustration und Demotivation. Die innere Kündigung hat bereits stattgefunden. Orientierungsloses Handeln bis hin zur Verzweiflung sind oft die logische Folge.

      Sie suchen ein hoch qualifiziertes Verkaufs- und Führungstraining mit praxisorientierter Umsetzung, um damit messbar den Gesamterfolg ihres Unternehmens zu steigern?


     

    INtem-IntervallSystem-Training

    Unser Trainingskonzept - bewährt, erfolgreich und mehrfach ausgezeichnet!

    Messbarer Erfolg und mehr Spass am Verkaufen durch unser professionelles Verkaufstraining nach dem INtem-IntervallSystem-Training mit sofortiger praktischer Umsetzung. Die Durchführung unserer praxisorientierten Verkaufstrainings erfolgt in kleinen Schritten (Intervall-Training) mit sofortiger Umsetzungsbeteiligung der Teilnehmer. Denn der Erfolg kommt durch üben, üben, üben. 

    Unser Trainingskonzept besteht aus einzelnen Modulen, die im Baukastensystem bedarfsgerecht eingesetzt werden können. Hierzu ermitteln wir zunächst mit unserer Vertriebspotentialanalyse die Schwachstellen ihres Vertriebs. Auf Basis dieser Analyse bestimmen wir dann gemeinsam die Lernziele und damit das individuelle Trainingskonzept für ihre Vertriebsmitarbeiter.

    Lernziele

    • Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie auf der Grundlage des 5-Phasen-Schemas (Aufmerksamkeits-Phase, Analyse-Phase, Angebots-Phase, Argumentations-Phase, Abschluss-Phase)
    • Verkäuferpersönlichkeit und innere "Sieger"-Einstellung
    • Selbstorganisation des Verkäufers

        Unsere Dienstleistungen

        Der persönliche Verkauf wird immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Insbesondere bei beratungsintensiven Investitionsgütern und Dienstleistungen im BtoB-Bereich ist der Kunde auf eine kompetente Beratung und Auswahlhilfe angewiesen. Dabei spielt das persönliche Beziehungsmanagement eine immer wichtigere Rolle.

          Wir bieten ihnen folgende Dienstleistungen:

        Analyse - Vertrieb, Kundenanforderungen

        • Vertriebspotentialanalyse, Schwachstellenanalyse (Entdecken Sie ihre Erfolgs-Potentiale, die Sie heute noch nicht konsequent ausschöpfen) - auf Anfrage kostenlos.
        • Insights-Persönlichkeits-Analyse für Vertriebsmitarbeiter (Erfassung der Verhaltenspräferenzen)
        • Kundenbefragung (Marktforschung) für die Kaufmotive und Entscheidungskriterien ihrer Kunden-Zielgruppen

        Professionelles Verkaufstraining & Coaching

        • Individuelles Verkaufstraining - INtem-IntervallSystem-Training mit sofortiger praktischer Umsetzung. Mehrfach ausgezeichnetes und bewährtes Verkaufstraining "Sicher und erfolgreich verkaufen".
        • Coaching der Vertriebsmitarbeiter
        • Führungskraft als Coach
        • Verkaufstraining für den Vertriebs-Innendienst und alle die im Kundenkontakt stehen
        • Akquise-Training für Vertrieb
        • Telefon-Intervall-Training
        • Verkaufstraining für den Handel

        Ausbildung für Führungskräfte

        Marketing-Support

        • Marketingkonzept für wirkungsvolle Marketinginstrumente
        • Marketing-Outsourcing (Erstellung von Printmedien, Online-Medien, PR, Verkaufsförderungsinstrumente, etc.)
        • Argumentationshilfen für ihre Vertriebsmitarbeiter (Salesman´s Toolbox)


        Ihr Nutzen

        • Messbar mehr Verkaufserfolg
        • Sofortige Umsetzung in der Praxis durch Intervalltraining 
        • Mehr Spass beim Verkaufen
        • Effizientere Arbeitsmethodik, dadurch Zeitersparnis und mehr erfolgreiche Verkaufsabschlüsse
        • Intensivierung der persönlichen Kundenbeziehungen
        • Kundenbegeisterung durch überzeugende Nutzenargumentation


        Referenzen & Auszeichnungen


        Entscheidende Vorteile

        • Training in 11 Intervallen - sofortige Umsetzung in der Praxis, damit das Erlernte in Fleisch und Blut übergeht 
        • Einzelnes Intervalltraining dauert nur ca. 3- 4Stunden - kurze Unterbrechung der verkaufsaktiven Zeit
        • Ungezwungene Trainingsatmosphäre, hoher Motivations- und Spaßfaktor durch sofortige Umsetzungserfolge in der Praxis
        • Jeder Teilnehmer erhält für die erfolgreiche Teilnahme ein Zertifikat
        • Bewährte und mehrfach ausgezeichnete Trainingsmethode
        • Individuelle Trainingsmodule durch Baukastensystem - wir trainieren nur ihre größten Erfolgspotentiale auf Basis der Vertriebspotentialanalyse (Analyse der Schwachstellen und Prioritäten im Vertrieb)
        • Sie kaufen nicht "die Katze im Sack", da sie vorher eine PEP-Tag (Probieren-Erleben-Profitieren) buchen oder unser Info-Seminar besuchen können

         


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