Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer: typgerechtes Handeln

Die meisten Verkäufer präsentieren Ihre Produkte oder Dienstleistungen immer noch aus der Anbietersicht. Sie zeigen Ihrem Kunden, was Ihr Produkt alles kann. Das haben sie in Ihren Produktschulungen intensiv gelernt. Allerdings kommt das nicht überall gut an. Denn Ihr Kunde hat seine eigene Sicht. Jeder Kunde will individuell und verhaltenstypgerecht überzeugt werden. Dazu muss der Verkäufer die Platin Regel im Verkauf sowie die unterschiedlichen Kundentypen genau kennen und seine Präsentation bzw. Verkaufsgespräch auf den jeweiligen Typ fokussiert ausrichten. Dann wird er seinen Kunden schnell überzeugen und zum Kauf bewegen. Kundentypgerecht verkaufen ist ein wirkungsvoller Hebel für mehr Verkaufserfolg sowie für eine bessere Kundenbeziehung. Last but not least eine wichtige Verkaufskompetenz für jeden Verkäufer.

Seminarinhalte für Tagesseminar

• Bedeutung der Kundensicht versus Anbietersicht (Platin-Regel)
• Person Verkäufer/in – Selbstbild/Fremdbild
• Kundentypen (Verhaltensweisen) im B2B-Verkauf und B2C-Verkauf
• Schnelles und sicheres Erkennen der Kundentypen
• Überzeugender Umgang mit den Kundentypen
• Einsatz der wirkungsvollen Verkaufswerkzeuge und Kommunikationstools
• Live-Übungen
• Empfehlungen & Tipps

Bei Interesse an unserem neuen Erfolgsseminar „Kunden typgerecht überzeugen“ durch den Verkaufsprofi Elmar Lesch freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme.