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30. November 2020
Überzeugen Sie mit Ihrer emotionalen Präsentation auch hartnäckige Wackelkandidaten

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Die Königsdisziplin besteht darin, die „schwankenden Gestalten“ für den Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu motivieren Die Wirkung von Präsentationen verpufft durch Fehler. Darum: Seien Sie […]
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30. September 2020
Präsenztermine oder Onlinegespräch: Nutzen Sie den persönlichen Kontakt zu Ihren Kunden

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Onlinekundengespräche sind notwendig, keine Frage. Das heißt jedoch nicht, dass der persönliche Kontakt vernachlässigt werden darf Eine Alternative der Zukunft sind hybride Konzepte, bei denen in […]
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30. Juli 2020
Customer Centricity: Kreieren Sie positive Kundenerlebnisse durch Kundenzentrierung

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Dass der Kunde im Fokus steht, bekommt er oft zu hören. Nur: Wann ist das auch wirklich so? Ist Ihr Beziehungsmanagement immer und überall darauf ausgerichtet, […]
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30. Mai 2020
Online-Sprintmeeting: Verkäufer zur Selbststeuerung und Selbstorganisation befähigen

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Im Online-Sprintmeeting ist es von enormer Bedeutung, am Meetingende verbindliche Vereinbarungen zu treffen Im Zeitalter der sozialen Distanzierung erleben Vertriebsleiter ein Paradox: Sie erfahren hautnah, wie […]
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30. März 2020
Fließende Kommunikation durch effektives Berichtswesen, Reportings und Meetingkultur

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Wenn Sie überprüfen wollen, ob der Kurs bzw. die Strategie korrigiert werden sollte, sollten Sie Prozessreviewing betreiben Was heißt das? Rückschau halten, Erreichtes analysieren, Ergebnisse begutachten, […]
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31. Januar 2020
Ausführungshandbuch erstellen: So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten

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So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten Wenn Verkäufer Interessenten zu begeisterten Kunden entwickeln und diese dann punktgenau und zielsicher zum Abschluss führen sollen, benötigen sie […]
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29. November 2019
Emotionalisierung: So bleiben Sie auf immer und ewig in der Erinnerung des Kunden

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So bleiben Sie auf immer und ewig in der Erinnerung des Kunden Der Kunde besteht nicht aus Auge und Ohr allein. Kunden sehen Ihr Produkt, sie […]
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30. September 2019
Umsetzungsorientierung: Kreative Aktivitätenplanung mit inspirierendem Mind-Mapping

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Kreative Aktivitätenplanung mit inspirierendem Mind-Mapping Wer Pläne umsetzen will, sollte dabei Spaß haben. Das beginnt bereits bei der Aktivitätenplanung. Ein inspirierendes Werkzeug, mit dem die Ideenfindung […]
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30. Juli 2019
4-Perspektivenmodell: Wer mit „Haut und Haaren“ zuhört, findet die richtigen Lösungen

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Wer mit „Haut und Haaren“ zuhört, findet die richtigen Lösungen Einzigartige Kunden verdienen einzigartige Lösungen. Wer dem Kunden bedarfsgerechte und zielorientierte Lösungen für seine Engpassprobleme anbieten […]
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