Ausführungshandbuch erstellen

So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten

Wenn Verkäufer Interessenten zu begeisterten Kunden entwickeln und diese dann punktgenau und zielsicher zum Abschluss führen sollen, benötigen sie klare Ziele und ein „Ausführungshandbuch“, in dem das WIE konkret beschrieben wird. Das zeigt das Beispiel „Neukundengewinnung“.

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