30. Mai 2020
Online-Sprintmeeting: Verkäufer zur Selbststeuerung und Selbstorganisation befähigen

Online-Sprintmeeting: Verkäufer zur Selbststeuerung und Selbstorganisation befähigen

Im Online-Sprintmeeting ist es von enormer Bedeutung, am Meetingende verbindliche Vereinbarungen zu treffen Im Zeitalter der sozialen Distanzierung erleben Vertriebsleiter ein Paradox: Sie erfahren hautnah, wie […]
30. März 2020
Fließende Kommunikation durch effektives Berichtswesen, Reportings und Meetingkultur

Fließende Kommunikation durch effektives Berichtswesen, Reportings und Meetingkultur

Wenn Sie überprüfen wollen, ob der Kurs bzw. die Strategie korrigiert werden sollte, sollten Sie Prozessreviewing betreiben Was heißt das? Rückschau halten, Erreichtes analysieren, Ergebnisse begutachten, […]
31. Januar 2020
Ausführungshandbuch erstellen: So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten

Ausführungshandbuch erstellen

So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten Wenn Verkäufer Interessenten zu begeisterten Kunden entwickeln und diese dann punktgenau und zielsicher zum Abschluss führen sollen, benötigen sie […]
29. November 2019
Emotionalisierung: So bleiben Sie auf immer und ewig in der Erinnerung des Kunden

Emotionalisierung

So bleiben Sie auf immer und ewig in der Erinnerung des Kunden Der Kunde besteht nicht aus Auge und Ohr allein. Kunden sehen Ihr Produkt, sie […]
30. September 2019
Umsetzungsorientierung: Kreative Aktivitätenplanung mit inspirierendem Mind-Mapping

Umsetzungsorientierung

Kreative Aktivitätenplanung mit inspirierendem Mind-Mapping Wer Pläne umsetzen will, sollte dabei Spaß haben. Das beginnt bereits bei der Aktivitätenplanung. Ein inspirierendes Werkzeug, mit dem die Ideenfindung […]
30. Juli 2019
4-Perspektivenmodell: Wer mit „Haut und Haaren“ zuhört, findet die richtigen Lösungen

4-Perspektivenmodell

Wer mit „Haut und Haaren“ zuhört, findet die richtigen Lösungen Einzigartige Kunden verdienen einzigartige Lösungen. Wer dem Kunden bedarfsgerechte und zielorientierte Lösungen für seine Engpassprobleme anbieten […]
31. Mai 2019
Nutzen Sie die Treiber-/Blockeranalyse, um zielorientierte Gespräche zu führen

Nutzen Sie die Treiber-/Blockeranalyse, um zielorientierte Gespräche zu führen

Fragen Sie sich stets: Ist der jeweilige Ansprechpartner eher ein unterstützender Antreiber oder eher ein hemmender Blocker? Wenn Sie vor wichtigen Kundengesprächen im Detail analysieren, mit […]
1. April 2019
Exakte Auftragsklärung im Verkauf: Ohne Auftragsklärungsmanagement geht gar nichts!

Exakte Auftragsklärung im Verkauf

Ohne Auftragsklärungsmanagement geht gar nichts! Umsetzungsprozesse scheitern oft, weil es von vornherein hakt: Es fehlt an einer klaren Strategie, wohin das Schiff segeln soll. Das Ziel […]
30. Januar 2019
Emotionen im Verkauf: Lassen Sie es im Kundenkontakt endlich wieder menscheln

Emotionen im Verkauf

Lassen Sie es im Kundenkontakt endlich wieder menscheln In digitalen Zeiten scheinen Algorithmen wichtiger als die Beziehungen zu Menschen zu sein. Rationales Denken und Prozessautomatismen prägen […]