15. September 2016
So verhandeln Sie optimale Verhandlungsergebnisse

So verhandeln Sie optimale Verhandlungsergebnisse

Kommunikation auch mit harten Einkäufern Als erfahrener Verkäufer legen Sie vor dem Gespräch mit Einkäufern und Kunden Ihre Ziele fest. Sie definieren Minimal- und Maximalziele. Das […]
30. Juli 2016
Entwickeln Sie sich vom Produktverkäufer zum Wunschtraumerfüller Ihrer Kunden

Entwickeln Sie sich vom Produktverkäufer zum Wunschtraumerfüller Ihrer Kunden

Professionelle Beratung von Mensch zu Mensch Dass ein Verkäufer ein Fachexperte ist und seine Produkte sowie den Nutzen kundenorientiert darstellt, setzt jeder Kunde voraus. Das ist […]
15. Juni 2016
Mit Erfolgsfaktor „Kundenbegeisterung“ neue Mitglieder für Ihren Fan-Club gewinnen

Mit Erfolgsfaktor „Kundenbegeisterung“ neue Mitglieder für Ihren Fan-Club gewinnen

Möglichkeiten der aktiven Beteiligung von Kunden Es genügt heutzutage nicht mehr, Kunden lediglich zu überzeugen und zufriedenzustellen. Einen Gähnen, ein Klick – und der Kunde ist […]
30. April 2016
Mit typgerechten Präsentationen starke Wirkungc erzeugen und Kunden begeistern

Mit typgerechten Präsentationen starke Wirkung erzeugen und Kunden begeistern

Selbstsicheres und authentisches Auftreten Natürlich gibt es einige technische Tools für die wirkungsvolle Präsentation. Entscheidend jedoch ist Ihr selbstsicheres und authentisches Auftreten und Ihr Wissen um […]
15. März 2016
Zielmanagement: Formulieren Sie individuelle wachstumsorientierte Kundengesprächsziele

Zielmanagement: Formulieren Sie individuelle wachstumsorientierte Kundengesprächsziele

Sie managen Ihre Ziele Jeder Kunde, jedes Kundengespräch stellt eine neue Herausforderung dar, die Sie nur bewältigen, indem Sie mit klaren Zielen in das Gespräch gehen. […]
30. Januar 2016
Mit innovativ-ungewöhnlichen Preisstrategien Kunden binden und Zukunft sichern

Mit innovativ-ungewöhnlichen Preisstrategien Kunden binden und Zukunft sichern

Preistipps im Vertrieb Der Preis, der liebe Preis. Dabei ist er doch zunächst einmal nichts anderes als der Gegenwert für die Leistung, die Sie erbringen, und […]
15. Dezember 2015
Kunden- und Marktpotenziale analysieren und Wettbewerbsvorteile aufbauen

Kunden- und Marktpotenziale analysieren und strategische Wettbewerbsvorteile aufbauen

Einzigartige Alleinstellungsmerkmale aufbauen Strategische Wettbewerbsvorteile im Vertrieb – das heißt: Sie bauen in der Wahrnehmung des Kunden einzigartige Alleinstellungsmerkmale auf, die der Wettbewerb nicht oder nicht […]
15. Oktober 2015
Sie müssen von Ihrem Preis felsenfest überzeugt sein

Der Preis als Glaubens-Frage

Sie müssen von Ihrem Preis felsenfest überzeugt sein Geben Sie in der Preis-Frage nie nach. Oder jedenfalls nicht so rasch. Verteidigen Sie Ihren Preis vehement um […]
15. September 2015
So erfahren Sie, was Ihre Kunden wirklich bewegt

Fragen, fragen, fragen

So erfahren Sie, was Ihre Kunden wirklich bewegt Der liebe Gott – oder die Natur – hat uns nur einen Mund gegeben, um zu reden. Aber […]