Mitarbeiterbewertungen – so gehen Sie zielgerichtet vor und umgehen Fallstricke
15. September 2016
Kommunikationskompetenz: So vermeiden Sie Konflikte in schwierigen Gesprächen
15. September 2016So verhandeln Sie optimale Verhandlungsergebnisse
Kommunikation auch mit harten Einkäufern
Als erfahrener Verkäufer legen Sie vor dem Gespräch mit Einkäufern und Kunden Ihre Ziele fest. Sie definieren Minimal- und Maximalziele. Das Optimalziel liegt meistens in der goldenen Mitte. Es gilt: Ohne Ziele keine Treffer. Was jedoch, wenn der Einkäufer zu unfairen Verhandlungstechniken greift?
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