Einzigartige Alleinstellungsmerkmale aufbauen Strategische Wettbewerbsvorteile im Vertrieb – das heißt: Sie bauen in der Wahrnehmung des Kunden einzigartige Alleinstellungsmerkmale auf, die der Wettbewerb nicht oder nicht […]

Sie müssen von Ihrem Preis felsenfest überzeugt sein Geben Sie in der Preis-Frage nie nach. Oder jedenfalls nicht so rasch. Verteidigen Sie Ihren Preis vehement um […]

So erfahren Sie, was Ihre Kunden wirklich bewegt Der liebe Gott – oder die Natur – hat uns nur einen Mund gegeben, um zu reden. Aber […]

Mit Zusatzverkäufen Umsatz steigern und Kunden begeistern Der Abschluss ist in trockenen Tüchern – jetzt darf sich gefreut werden! Doch Stopp: Mit dem Kunden-Ja startet der […]

So stellen Sie den Menschen in den Fokus High Performer vermeiden Anti-Worte und nutzen Zauber-Worte, um in die sprachliche Vorstellungswelt des Kunden einzutauchen. Erzeugen Sie beim […]

So vernetzen Sie sich mit den smarten und mobilen Kunden Als Vertriebsprofi wissen Sie, dass der moderne Kunde nicht allein mit dem traditionellen Instrumentarium des Customer […]

Das größte Akquisitionshindernis ist die Angst vor dem Kunden-Nein In vielen Vertriebsabteilungen fristet die Akquisition ein Stiefmütterchen-Dasein. Dabei gilt doch: Ohne stetigen Neukundenzufluss heute kann es […]

Die ersten Sekunden sind entscheidend In Millisekunden entscheidet sich in unserem Gehirn, welche Wahrnehmungen in das Bewusstsein vordringen. Ihr Kunde fällt blitzschnell ein Urteil über Sie: […]