30. Oktober 2017
Werfen Sie die Verkaufs-Pille ein – und verlieren Sie die Angst vor dem Kunden-Nein

Werfen Sie die Verkaufs-Pille ein – und verlieren Sie die Angst vor dem Kunden-Nein

Eine sogenannte „Pille“ gegen den Akquiseschmerz Damit wir uns nicht falsch verstehen: Wir wollen Sie nicht zum Doping animieren. Aber es wäre doch toll, wenn es […]
15. September 2017
Bleiben Sie unvergesslich, indem Sie unverwechselbar sind

Bleiben Sie unvergesslich, indem Sie unverwechselbar sind

Maximale Aufmerksamkeit beim Kunden erregen Auch wenn sich so mancher verzweifelt fragt: Wie werden wir Donald Trump wieder los? Eines können wir von dem US-Präsidenten, Unternehmer […]
30. Juli 2017
Emotionale Präsentation 4.0: Vier Poweraspekte für Präsentationen, die absolut begeistern

Emotionale Präsentation 4.0: Vier Poweraspekte für Präsentationen, die absolut begeistern

Im Vertrieb sind die Emotionen das Wichtigste Postfaktisches Verkaufen – was ist das? Ohne die Gefühlswelt des Kunden zu betreten geht gar nichts. Sicherlich: Fakten und […]
15. Juni 2017
Chancen nutzen, Risiken bewältigen: So sind Sie bereit für die digitale Transformation

Chancen nutzen, Risiken bewältigen: So sind Sie bereit für die digitale Transformation

Die digitale Transformation betrifft jeden Vertrieb Digital oder nicht digital – das ist schon längst nicht mehr die Frage. Die digitale Transformation betrifft jeden Vertrieb. Nutzen […]
30. April 2017
Die PFAU-Methode: So ziehen Sie das Interesse Ihrer Kunden auf sich

Die PFAU-Methode: So ziehen Sie das Interesse Ihrer Kunden auf sich – garantiert

Verpacken Sie den Nutzen in eine unterhaltsame Geschichte, die im Gedächtnis haften bleibt Emotionale Anker setzen, das Interesse heißkochen, unschlagbares Angebot präsentieren, Aufmerksamkeitslevel hochhalten: Wer Kunden […]
15. März 2017
Die serviceorientierte Vertriebsabteilung: Entwickeln Sie sich zu Service-Helden!

Die serviceorientierte Vertriebsabteilung: Entwickeln Sie sich zu Service-Helden

Jeder Verkäufer muss lernen, dem Kunden einen unverwechselbaren Service zu bieten Eine Selbstverständlichkeit? Leider nicht. Die Erfahrung zeigt: Bei vielen Mitarbeitern sind ein Bewusstseinswandel und eine […]
30. Januar 2017
So schaufeln Sie Zeit für den Kunden und den Verkauf frei

Die 1.440 Minuten-Einstellung: So schaufeln Sie Zeit für den Kunden und den Verkauf frei

Ignoranz-Management heißt: Reduzieren Sie Ablenkungen Ohne bürokratischen Aufwand geht es nicht. Es gibt immer Aufgaben, die Sie erledigen müssen, obwohl sie nicht unmittelbar mit dem Kunden […]
15. Dezember 2016
So verfassen Sie informative und zeitsparende Erfolgsberichte statt langatmiger Reisestorys

So verfassen Sie informative und zeitsparende Erfolgsberichte statt langatmiger Reisestorys

Die Analyse der Kundengespräche gibt klare Hinweise auf Verbesserungspotenziale Die Analyse der Kundengespräche gibt klare Hinweise auf Verbesserungspotenziale und zeigt zugleich, was so erfolgreich gelaufen ist, […]
30. Oktober 2016
Vom Verkäufer zum Kundencoach

Vom Verkäufer zum Kundencoach

Für jeden Kunden individuelle Lösung kreieren Verkäufer schreiben Angebote. Oft zu früh und am Kundenbedarf vorbei. Ein Kundencoach weiß, dass der Kunde am besten weiß, welches […]