web351, Author at Lesch Consult

18. Januar 2021

Zukünftige Fachkompetenzen für Verkäufer im Außendienst

Welche zukünftigen Fachkompetenzen (hardskills) werden vom Verkäufer 4.0 im Außendienst erwartet? Analyse, Evaluierung und Weiterbildung aus einer Hand! Die weit verbreiteten Irrtümer über Verkäuferklischees wie Extrovertiertheit, „zum […]

5. Dezember 2020

Rasantes Umsatzwachstum durch Kundenempfehlungen erreicht

Unser Power-Workshop „Werben Sie noch oder empfiehlt man Sie schon?“ war für die BSH-Verkäufer von erneuerbaren Energien ein voller Erfolg. Im Vorfeld hat mich unser Kunde […]

30. November 2020

In zehn aufregenden Schritten zur wirkungsvollen emotionalen Präsentation

Zehn Emotionalisierungsschritte ermöglichen Ihnen, eine erfolgreiche Präsentation zu halten Checkliste und Artikel als PDF-Download.

30. November 2020

Krisenbewältigung: Herausforderungen mit kraftvollen Gestaltungsenergien meistern

Nutzen Sie die Tipps, um Ihre Energieräuber, die Sie blockieren, und die Kraftquellen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, schriftlich in einer terminierten To-do-Liste zu […]

30. November 2020

Bauen Sie zu allen Mitarbeitern konstruktive Beziehungen auf

Der Umgang mit schwierigen oder gar unsympathischen Mitarbeitern ist oft diffizil Sympathische Mitarbeiter zu führen ist keine Führungs- Kunst. Wie aber reagieren Sie richtig, wenn die […]

30. November 2020

Überzeugen Sie mit Ihrer emotionalen Präsentation auch hartnäckige Wackelkandidaten

Die Königsdisziplin besteht darin, die „schwankenden Gestalten“ für den Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu motivieren Die Wirkung von Präsentationen verpufft durch Fehler. Darum: Seien Sie […]

16. Oktober 2020

Marktanalysen Kunststoffe

Märkte verstehen – Potenziale identifizieren – Unternehmen erfolgreich ausrichten! Marktpotenziale, Kundenanforderungen, Eintrittsbarrieren und Trends sollten auf Basis einer fundierten Marktanalyse detailliert verstanden sein, bevor Unternehmen neue […]

30. September 2020

Präsenzgespräch, Onlinekundengespräch oder hybrides Vorgehen: Was ist richtig?

Die Kriterien helfen Ihnen, die optimale Vorgehensweise für Ihre Kundenkontakte festzulegen. Aber Achtung. Die Übergänge sind manchmal fließend und können nicht jeden Einzelfall abdecken. Checkliste und […]

30. September 2020

Selbstführung: Nur wenn Sie sich selbst gut kennen, können Sie zielorientiert kommunizieren

Empathiemanagement genießt bei vielen Führungskräften einen zweifelhaften Ruf Das Johari-Fenster stellt die Unterschiede zwischen Ihrer Selbstwahrnehmung und der Fremdwahrnehmung dar. Kompletter Artikel mit Checkliste als PDF-Download.