15. Dezember 2015
Einzigartige Alleinstellungsmerkmale aufbauen Strategische Wettbewerbsvorteile im Vertrieb – das heißt: Sie bauen in der Wahrnehmung des Kunden einzigartige Alleinstellungsmerkmale auf, die der Wettbewerb nicht oder nicht […]
15. Dezember 2015
Moderne Vertriebsleiter verstehen sich als Ratgeber und Unterstützer Führen Sie immer noch – oder coachen Sie schon? Moderne Vertriebsleiter verstehen sich als Ratgeber und Unterstützer ihrer […]
30. Oktober 2015
Erstellen Sie eine Erfolgs-Dieb-Analyse Warum klappt es zuweilen nicht in der Vertriebsabteilung? Oft sind es Energieräuber und Erfolgsverhinderer, die uns im Wege stehen. Nutzen Sie den […]
30. Oktober 2015
Eigenverantwortung stärkt den Mitarbeiter Tausend Mal delegiert – tausend Mal ist nichts passiert? Außer dass die „Rück-Delegation“ funktioniert hat und die Aufgabe doch wieder bei Ihnen […]
30. Oktober 2015
Erfolgsverhinderer in der Vertriebsabteilung feststellen und Vertriebspotenziale entdecken – Ziele festlegen und umsetzen Checkliste und Artikel als PDF-Download.
15. Oktober 2015
Sie müssen von Ihrem Preis felsenfest überzeugt sein Geben Sie in der Preis-Frage nie nach. Oder jedenfalls nicht so rasch. Verteidigen Sie Ihren Preis vehement um […]
15. September 2015
So erfahren Sie, was Ihre Kunden wirklich bewegt Der liebe Gott – oder die Natur – hat uns nur einen Mund gegeben, um zu reden. Aber […]
15. September 2015
Werte-orientierte Führungskraft Als Werte-orientierte Führungskraft führen Sie nicht mit Gehaltserhöhungen und Provisionen, sondern mit Werten, Visionen und klaren Zielvorstellungen. Bringen Sie ihnen in einem motivierenden Betriebsklima […]
15. September 2015
Bevor Sie dem Kunden ein Angebot unterbreiten Checkliste und Artikel als PDF-Download.
15. September 2015
Förderliche Überzeugungen aufbauen „Das Match wird zwischen den Ohren entschieden.“ So Tennislegende Boris Becker. Richard von Weizäcker meinte einst, die Rezession beginne im Kopf. Und ist […]
30. Juli 2015
Erfolgreiche Mitarbeiterentwicklung Jeder Mensch verfügt über unentdeckte Potentiale und Kompetenzschätze, die nur darauf warten, von Ihnen gehoben zu werden. Werden Sie also zum Schatzsucher und Potentialheber. […]
30. Juli 2015
Mit Zusatzverkäufen Umsatz steigern und Kunden begeistern Der Abschluss ist in trockenen Tüchern – jetzt darf sich gefreut werden! Doch Stopp: Mit dem Kunden-Ja startet der […]