Nutzen Sie die Treiber-/Blockeranalyse, um zielorientierte Gespräche zu führen

Fragen Sie sich stets: Ist der jeweilige Ansprechpartner eher ein unterstützender Antreiber oder eher ein hemmender Blocker?

Wenn Sie vor wichtigen Kundengesprächen im Detail analysieren, mit wem Sie es zu tun haben und welche Ziele, Befugnisse, Rechte und Pflichten der Gesprächspartner hat, können Sie sich punktgenaue Strategien zurecht-legen. Im Mittelpunkt steht dabei die Treiber-/Blockeranalyse.

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