30. Juli 2017
Im Vertrieb sind die Emotionen das Wichtigste Postfaktisches Verkaufen – was ist das? Ohne die Gefühlswelt des Kunden zu betreten geht gar nichts. Sicherlich: Fakten und […]
30. Juli 2017
Mit Zustandsmanagement ab in die Positivspirale Die Hirnforschung hat nachgewiesen, dass wir über die Fähigkeit verfügen, positive Erwartungen in Genesung umzumünzen. SIE selbst sind der beste […]
15. Juni 2017
Behandle den anderen so, wie dieser behandelt werden möchte Menschliche Beziehungen und Interaktionen scheitern oft, weil wir dazu tendieren, unseren eigenen Lebensentwurf und die eigene Sichtweise […]
15. Juni 2017
Kompetenzmodell für Vertriebsleiter mit 13 Kompetenzen Die Entwicklungen im Vertrieb verlangen nach einer ständigen Überprüfung der Kompetenzen eines Vertriebsleiters. Das wirft die Frage auf: Welche Kompetenzen […]
15. Juni 2017
Die Checkliste erlaubt eine erste Einschätzung und kann auf Kompetenzlücken hinweisen Checkliste und Artikel als PDF-Download.
15. Juni 2017
Die digitale Transformation betrifft jeden Vertrieb Digital oder nicht digital – das ist schon längst nicht mehr die Frage. Die digitale Transformation betrifft jeden Vertrieb. Nutzen […]
30. April 2017
Der 8A-Stressmanagementprozess ermöglicht Disstress zu vermeiden und die Burn-out-Gefahr gering zu halten Checkliste und Artikel als PDF-Download.
30. April 2017
Mit konstruktivem Feedback Mitarbeiter weiterentwickeln „Ich bin dankbar für die schärfste Kritik, wenn sie nur sachlich bleibt“ – so Otto von Bismarck. Im Mittelpunkt des Kritikgesprächs […]
30. April 2017
Verpacken Sie den Nutzen in eine unterhaltsame Geschichte, die im Gedächtnis haften bleibt Emotionale Anker setzen, das Interesse heißkochen, unschlagbares Angebot präsentieren, Aufmerksamkeitslevel hochhalten: Wer Kunden […]