15. September 2018
Die „Mutter des Erfolgs“ im Vertrieb sind motivierende Ziele Eigentlich müsste es jeder im Vertrieb wissen: Ohne Ziele keine Treffer, ohne Ziele kein Erfolg, ohne Ziele […]
15. September 2018
Verkaufskompetenzen in der Arbeitswelt 4.0 Der „Tod des Handlungsreisenden“ und der Niedergang des Verkäufers werden verschoben! Ganz im Gegenteil – seine Kompetenzen sind mehr denn je […]
30. Juli 2018
Fünf Siegel der Selbst-Verpflichtung um Umsetzung zu erreichen Es gibt ihn, den klaren Masterplan zur Umsetzung. Er umfasst die fünf Siegel der Selbst-Verpflichtung und ermöglicht es, […]
30. Juli 2018
Nutzen Sie die Tipps für sich selbst, aber auch, um Ihre Mitarbeiter zu unterstützen Checkliste und Artikel als PDF-Download.
30. Juli 2018
Auch in der Digitalisierung geht es bei der Führungsarbeit um Menschen Welche Führungsprinzipien gelten in digitalen Zeiten? Führungs-Gurus bieten „ihre“ Lösung als die allein selig Machende […]
30. Juli 2018
Der Elevator Pitch als Geschichte, die den Neukunden auf der emotionalen Ebene abholt und so sein Interesse weckt Stellen Sie sich vor, Sie fahren zusammen mit […]
15. Juni 2018
Optimierungen in strategisch wichtigen Bereichen Checkliste und Artikel als PDF-Download.
15. Juni 2018
Key Account Manager als Bindeglied zwischen Kunden und Unternehmen Viele Unternehmen bezeichnen mit ihren Key Account Managern Verkäufer, die sich besonders intensiv um die Schlüsselkunden kümmern. […]
15. Juni 2018
Es wird Zeit, das Nein sagen zu trainieren Kommt Ihnen das bekannt vor? Ein Kollege fragt Sie, ob Sie das Meeting-Protokoll übernehmen können. Natürlich, warum nicht! […]