Motivierung

Motivierung, auch als „extrinsische Motivation“ bezeichnet. Die Motivierung beschreibt die Umsetzung von Zielen durch von außen kommende Anreize (extrinsisch), die mit positiven Folgen versehen sind oder negative Folgen vermeiden helfen. Beispiele: Versprechen einer monetären Belohnung (Prämie), Lob vom Chef, höheres Gehalt, Geld-Prämien oder Provision, Erfolgsbeteiligungen und Sozialleistungen oder private Nutzung von Dienstwagen. Aber auch immaterielle Anreize wie Arbeitsplatzsicherheit oder mehr Einfluss gehören dazu. Es wird das Streben nach Sicherheit, Karriere und Prestige erfüllt. Die Wirkung extrinsischer Anreize nimmt einen anderen Verlauf, als die eines intrinsischen Impulses, denn extrinsische Motivation nimmt mit der Zeit deutlich ab und die intrinsische bleibt gleich oder verstärkt sich mit der Zeit noch. Ihre Wirkung muss durch Erneuerung oder Veränderung der Anreize aufrechterhalten werden. Dies bedeutet, dass entweder die Dosis erhöht wird (etwa durch eine höhere Geld-Prämie, Provision) oder ein neuer Anreiz (etwa eine neue Sachprämie) geschaffen werden muss.